投标书是整个招投标环节中最重要的一环，投标书是投标商投标编制投标书的依据，同时也是评标重要的依据。

　　决定中标的因素有很多，有人说是商务关系，有人说是标书。那么，究竟谁是重要的呢?就让我们来假设你的商务关系做的很到位，但因为标书原因现场废标了，那么，你还能中标吗?答案显而易见：不能。但假设你的标书做得很好，现场没有废标，评委也没有找出毛病，甚至还给了高分，但没做商务关系，能中标吗?答案是：不确定。

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　　由此可见，标书在不同的场景，既是关键因素也可能是决定性因素。

　　但无论如何“投标书”作为中标的核心证据和理由，都必须符合招标文件要求，因为他是要评标专家签字确认、要留存、要经得起检验的。

　　一份专业的标书，不仅可以通过评标委员会的审核，还可能为你的企业锦上添花，一份标书是否专业，是否合格，在评标环节就能见分晓。

　　编写标书第一步当然是解读招标文件，对招标文件理解的越透彻、细致，呈现在评委面前的答案越精准、丰满，其结果表现在不容易废标还能得高分。

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　　解读好招标文件，能使投标工作更从容，团队之间工作任务明晰，对于缺项部分有更充足的时间、方法去完善;

　　招标文件一般都是纸质版附带电子版的，如果你拿到的是电子版的那就打印出来，拿出记号笔，找一个安静的地方，逐页通途全文，标出重点。

　　分析招标文件“六步法”

　　1.看资格审查

　　资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格及能力。资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人必须要关注。看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等硬性指标，再看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待。

　　2.看详细审查

　　主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分(比如业绩、财务情况、进度安排等)和主观分(比如方案等)怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。

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　　3.看投标人须知前附表

　　细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款(实质性条款)。

　　4.看合同部分

　　结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。

　　5.看技术规范书

　　这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。

　　6.记住关键点

　　关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式(比如关键页的签字盖章)等。