“投标中真的有后台吗？”

当然有，让甲方将工程交给一个完全不熟悉的企业，太难。

但所谓的“后台”真的只有一个吗？

也不尽然，这些年在行业内见过“煮熟的鸭子飞了”的案例也不少，也帮助过一些企业盲投成功。

所以，次次投标不中，不仅仅是所谓的“后台”原因，还是要看公司的具体实力、与跟项目的匹配程度以及报价的水平。

一、如何识别项目已经被内定？

水至清则无鱼，但项目还是要找的。投标企业要想在层层绞杀中破局，首先要做的就是选好项目。对于明显存在意向供应商的标，尽量避开，避免资源浪费。

企业可以从这两个方面对一个标进行大致判断：

1. 对招标文件进行分析

虽然在购买标书前我们不能知道项目的全部细节，但通过招标文件可以分析一二。

有些标书购买制作的周期很短，除非提前准备，否则只能加班加点勉强完成。这种一般都是和供应商提前通过气的。

项目的评分标准和招标参数也是重中之重，控标基本都是在这些地方下手，如果招标文件中有明显很奇葩的要求，或扎眼的参数，大概率也是沟通过的。

如果分析发现中标的希望渺茫，那就不要白费时间精力去给别人陪跑了。

2. 从招标方入手

一场招投标活动要说其中一点运作都没有，基本不可能。有些招标方已经有固定合作的一家或几家供应商，他们的项目控标甚至内定的可能性就比较大。

还有一些招标方并没有合作稳定的供应商，他们的服务方不固定，这类招标方的项目就可以去试一试，只要拿出的条件够优越，还是很有希望的。

过去我们很难对招标机构进行分析，也没办法排除一些潜在的竞争对手，但随着科技赋能数据，越来越多工具可以为我们揭示一些原本不为人知的关系网络。

招标方发布的历史项目、合作的中标企业和代理机构、与特定机构的合作次数，这些都不再是无迹可寻。利用合适的工具，我们可以非常方便地获取这些信息。