接触过招投标行业或者从事招标代理人员都知道，投标报名很简单，没什么难度，只要稍微细心点，完全没问题，是的，不会做文件可以理解，不会报名就太夸张了。这里主要是针对没有参与过招投标的客户，但是又想试着走走投标路子的中小企业客户，做一个系统概述。

首先对于没有业主方面的关系，只是想“广撒网”的客户，我首先要泼点冷水。目前这个行业，大概90%的项目都是有意向单位的，纯竞争的项目少之又少，所以走广泛投标路线，要有足够的心理准备。而且及时想广投，也不代表有项目就上，也要经过一些筛选和优化。

一、信息来源

广投客户的项目信息主要来源各地政府采购网站：如电力、三大电信、石油、石化、航空……等大的系统都各有自己的相关招标网站，比较权威。

二、收集有效信息：

看到招标公告之后快速收集有效信息：

1、招标方式：一般广投的可以排除邀请招标和单一来源，询价也比较少见，常见的是公开招标，竞争性谈判，竞争性磋商等三种招标方式，不同的招标方式对应不同的竞标技巧。综合评分的要考量自身综合实力，低价中标的要考虑自己降价空间。

2、项目预算：初步预估利润率。利润低于心理预期的，谨慎参与。

3、交货期/服务期：初步预估交货期，判断是否满足，是否可以提前

4、资格资质要求：看相关资料是否满足，有一条不满足的都不能参与。有些项目，资格都满足，但是发现有一些跟项目不太相关的资格也要慎重了，多半是有意向。

5、报名所需资料：看资料是否满足，是否需要查验原件

6、报名费用：每个招标单位的报名费用不同，报名后记得索要发票或收据，有些项目投标文件中需要附进去的。此外需留意报名费用缴纳方式，是现金缴纳还是网银转账

三、报名方式：

1、现场报名：需携带所需的资质复印件或原件及报名费用到规定地点进行报名。

2、线上报名：

业主或代理机构的电子招标系统(部分平台第一次需要办理注册备案手续或CA证书)。

四、报名时间：

1、有些项目会跟投标截止时间一致，有些是固定时间内报价，一般会高于5天。极少数时间只有3天。一般情况下项目审核确定参与后，尽快报名。

2、项目关系到位，三家围标的。如果实力一般的情况下，中标的单位先报名，其余两家围标单位可以晚报名，如果有强力竞争对手抢标，报名截止当天还不够三家的时候。视具体情况可以放弃报名，造流标，从长计议。