投标报价难点有哪些？投标中除了制作标书之外，报价也是有一定难度的，如何计算最划算的价格可能会影响到整个投标。一般的招标采用的是综合评分法，所以我们要格外重视投标报价。投标报价难点有哪些？

投标报价难点：

第一、一般投标基准价是根据所有投标人的报价来确定的（比如说，报价或者所有报价的平均值），你不知道竞争对手的报价，也就不知道投标基准价为多少，不知道怎么才能通过合理报价得到更高分数；

第二、一部分采购单位不会公布限价，所以你报价的时候不敢报太高，如果超过限价就会直接废标了。

以上两点还是可以尽量解决的，可以通过以往与竞争对手的交锋，估计他在本地区的报价，然后根据报价评分标准做出合理报价；通过公关打听到限价，从而规避报价过高的风险。

投标报价策略：

一、不平衡报价

不平衡报价是一种常见投标技巧，即投标人确定投标总价之后，适当提高分项报价中部分分项单价、降低另外部分分项单价，以获取[____]收益。采用不平衡报价目的是在投标总价不变基础上，投标人获取资金时间效益和后续工程变化带来的效益。

工程施工招标项目的不平衡报价形式包括：①提高先期实施项目单价，降低后期实施项目单价；②提高工程量可能增加的工作子目单价，降低可能减少或取消的工作子目单价；③根据物价波动调整价格。利率低于物价上涨时，提高后期施工项目报价，反之则降低相应项目报价。

由于不平衡报价可能损害招标人利益，招标文件对此通常进行严格限制。工程投标采用不平衡报价时，需要注意：①严格遵守招标文件限制性规定，不平衡报价调整幅度要适度；②钢筋、混凝土等市场价格透明的常规子目不宜采用不平衡报价；③同一标段（包）内容完全一样的工作子目的综合单价应当一致。

二、突然决断法

投标人为了迷惑对手，可在投标过程中有意泄露对该项目兴趣不大、不打算参加投标或准备高价投标的意图。但在投标截止时间前却突然投标或降低投标报价，使竞争对手措手不及。

三、低报价投标

投标人为了占领某一领域市场或争取未来优势，宁可目前不盈利或少盈利，采用低报价或成本价的投标方法。低报价投标的前提是招标项目评标方法采用投标价法、或综合评估法对投标报价采用低价优先原则，同时要求投标人拥有较强成本控制和项目管理能力。应当注意，低于成本价的投标将被否决。

四、多标段交叉折扣投标

招标项目如有多个标段（包），招标文件允许投标人提供交叉折扣报价时，投标人为获得整个项目合同，对多个标段（包）可以同时提出交叉折扣优惠。即：如果招标人将多个标段（包）作为一个合同整体授予投标人，则投标人可给予整体合同更多的降价优惠。